Un fossé de territoire se compose d`un membre de dimension qui appartient à un territoire mais n`appartient à aucun enfant de ce territoire. Les vendeurs peuvent sélectionner les produits ou les groupes de produits lors de la création de prospects ou d`opportunités. Lorsque vous incluez un groupe de produits dans une couverture de territoire, le territoire capture les prospects et les éléments de ligne d`opportunité contenant un produit dans la hiérarchie du groupe de produits sélectionné. Naviguez vers la page Détails pour n`importe quel territoire, et vous verrez l`onglet exclusions. Vous pouvez définir des règles d`attribution de territoire en utilisant une couverture dimensionnelle, d`inclusion et d`exclusion flexible. Cette approche déclarative de la définition des territoires est plus intuitive et convient aux utilisateurs professionnels tels que le personnel des opérations de vente. En revanche, de nombreuses autres applications d`Automation de force de vente exigent du personnel informatique technique d`écrire des règles d`entreprise complexes ou des programmes pour faire des changements de territoire. Cela prend du temps et est inefficace. Créez un type de zone de territoire et une zone de territoire de niveau supérieur, puis créez plus de zones de territoire en dessous de la zone de territoire de niveau supérieur et ajoutez des géographies aux zones. Dans la liste activer les prévisions, sélectionnez premier uniquement, sauf si vous créez des prévisions pour les territoires de superposition. Ce paramètre permet d`utiliser le territoire pour la prévision.

Les territoires servent de base aux prévisions, à la répartition des quotas, à la compensation et à l`analyse des performances des ventes. Les prévisions s`enroulent selon la hiérarchie du territoire. Vous pouvez créer, modifier et supprimer librement des territoires dans une proposition sans affecter les définitions de territoire actif. Procédez comme suit pour modifier la couverture du territoire. Lorsque vous créez un territoire enfant, il hérite automatiquement de la couverture de son parent. Vous pouvez répartir les quotas de haut en bas dans l`ensemble de votre organisation de vente en tirant parti de la hiérarchie de territoire. Utilisez la couverture du territoire et les métriques pour calculer les quotas pour les ressources de vente en fonction du potentiel du territoire actuel ou des performances passées. Cela permet de fixer des quotas plus réalistes et réalisables et permet la gestion par des données intrinsèques par opposition aux opinions. Vous pouvez limiter l`exclusion automatique aux territoires identifiés comme appartenant au même groupe. Par exemple, un vendeur principal Z a la propriété exclusive d`ABC Corporation, en Arizona. Toutefois, votre équipe de spécialistes des produits devrait également être affectée à ABC Corporation à l`aide de définitions de dimension. Utilisez le champ fonction de territoire pour identifier chaque territoire avec une fonction pour les regrouper.

Le nom de la proposition auquel un territoire donné doit être ajouté. Il est utilisé uniquement lorsqu`une proposition est créée (il n`y a pas de propositions avec le numéro, comme par l`entrée précédente, dans la demande). Ce nom est ignoré si la proposition (avec le numéro) existe déjà, ou si le numéro de proposition n`a pas été spécifié. L`application génère des propositions de territoire, par exemple lors du traitement de l`héritage territorial. Chaque proposition doit avoir un propriétaire. Pour fournir un propriétaire pour les propositions de territoire générées: le fichier d`en-tête est toujours requis pour une importation. Le dossier comprend le nom du territoire, le territoire parent et le propriétaire du territoire. Sélectionnez le territoire qui contient les couvertures (dimensions ou inclusions et exclusions, ou les deux) que vous voulez que votre territoire proposé hérite. Votre territoire hérite de toutes les informations de couverture de ce territoire source, sauf si vous utilisez des remplacements pour modifier la couverture dans le destinataire. Vous ne pouvez pas avoir une chaîne d`héritages de territoire où le territoire B hérite du territoire A, et B est également un territoire de source pour le territoire C. Vous pouvez également utiliser les mêmes fonctionnalités d`importation et d`exportation de fichiers pour migrer les définitions de territoire d`un environnement de test vers un environnement de production.

Cela garantit que l`environnement de production est une réplique exacte de ce qui a déjà été vérifié dans l`environnement de test après la migration.